へぼプランナーのダウンザライン戦記

おつかれさまです。ふぇでらです。
いつもアクセス＆コメントありがとうございます。また、更新＆訪問コメント頻度少なくてごめんなさい。


オルタナティブ・ブログにて永井孝尚氏の記事『７５％の人は合理的に損得勘定できない』という記事を拝見し、テニスと似ている気がしたので少し書いてみます。


■さて問題です。
以下の２つの問題、それぞれどちらを選びますか？
※前述の永井氏のブログより抜粋。


問１
Ａ　確実に８００万円を貰える。
Ｂ　８５％の確率で１０００万円貰えるが、１５％の確率で何も得られない。

問２
Ｃ　確実に８００万円損する。
Ｄ　８５％の確率で１０００万円損するが、１５％の確率で何も損しない。


さて、あなたはどちらを選んだでしょう？


永井氏曰く、調査によれば問１では全体の７２％がＡを選び、問２では７８％がＤを選んだそうです。しかしながら数理学的に期待収益（又は期待損失）は、Ａは＋８００万円、Ｂは＋８５０万円、Ｃは－８００万円、Ｄは－８５０万円となるとのこと。つまり全体の７５％の人は、合理的な判断を行っていないことが分かるとのこと。





■プロスペクト理論
上記のような、

１：
最終的な結果ではなく、実現する結果が各個人の有する基準点より勝っているか劣っているかが重要。

２：
利益獲得局面では危険回避的である（確実性を好む）一方で、損失局面では危険追求的となる（賭を好む）。

３：
同額であれば、利益獲得による満足より、損失負担による悔しさのほうが大きい。


などの多くの人間がとる行動様式を、認知心理学者であるカーネマンとトヴァスキーが分析し提唱したものがプロスペクト理論です。が、これはテニスにも当てはまるのではないかと思います。




■テニスに当てはめてみると……
先ほどの問題を以下のように置き換えてみます（少し無理があるかもですf(^^;)）。


問Ⅰ
Ａ　勝てるかどうか分からないが確実に３ポイントは取れるプレー。
Ｂ　８５％の確率で１ゲーム取れるが、１５％の確率で相手に１ゲーム奪われてしまうプレー。

問Ⅱ
Ｃ　負けるかどうか分からないが確実に３ポイントは奪われてしまうプレー。
Ｄ　８５％の確率で１ゲーム奪われるが、１５％の確率で１ゲーム取れるプレー。

パーセンテージで確定してしまうとやはり少し無理があるかも……（実際は不確定なミスもテニスにはありますし）。８５％を７５％に、１５％を２５％にしたほうがしっくりくるかもしれませんf(^^;)。


別の表現で言い換えると……。


問Ⅰ´
確実にポイントが取れそうなときに打ち込むか、ミスしないようにコースをついて入れにいくか。

問Ⅱ´
相手に攻められて確実にポイントを奪われそうなときにあえてポイントを逆に奪いにいくリスキーショットを打つか、とにかく繋げてしのぎきることを考えるか。


それぞれどちらを選ぶでしょうか？




■スポーツの妙は分析力の差？
私は問１＆２はＢとＣ、問Ⅰ＆ⅡはＢとＤとなりました。とはいえ、実際は厳格に％が設定ないしは可視化されているわけではないので、そうなると傾向として問１＆２はＡとＤを選ぶ局面が多い気もしますf(^^;)。ただ、スポーツとなると性格が変わるのは確かなようです（笑）。


チャンスボールは打ち込みますし、押されていると形勢逆転を狙ってリスキーなショットを打ってしまいます。実生活とまったく逆というか……だからそうなるというか……f(^^;)。


個人的にはおそらく、上手くないのになぜか強いプレイヤーは、プロスペクト理論でいう合理的な判断を下せる２５％の人の一人なのではないかと思います。同時に、勝負勘やポイント嗅覚が優れている＝どれだけ正確にリスクとリターンの確率（経験則）をプレー中に分析・意識できているか、ということに他ならないような気がします。


うーん、まとまっているような、まとまっていないような……。